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网络软文营销到底该如何运作

发布时间:2020-02-11 06:20:13 阅读: 来源:无缝钢管厂家

(速途网 作者:老谢)软文,被称为软性营销中常用手段,现在已经逐渐的一些企业所认识,特别是在网络中软文营销,正是因为其具有的病毒扩张力,而得到网络营销人士的追捧。

老谢我根据自己的网络软文营销实战经验,总结了如下几点。

一.软文的切入点问题

在网站的软文写作中,很多的站长都无法找到好的切入点,切入点分析在《软文学习钥匙》分析的非常的透彻,但是直接发表出来的这方面的文章并不多,老谢我今天深入的分析下如何找到网站的切入点问题。

由于网站有很多不同的种类,如果不仔细的去分析,是很难找到合适的切入点的。找切入点,没有什么秘诀,但是总的思想和一些方向,还是大致相同的。

1.网站本身的分析

任何的推广工作,这都是最先需要做的工作,找切入点的工作就是找攻击点的过程,所以网站本身的分析,就非常的重要了。

网站的分析包括,网站的行业分析,现在网站一般可以分为一些社交网站,购物网站,娱乐网站,行业网站等,那么到底如分析什么呢?一句话,找出你的网站所有的特点。这些特点总结起来,很多都是我们可以利用的切入点。

2.网站相关的挖掘

软文很多人把它理解为炒作文章,经常利用周边一些大事件,然后拉上关系,希望借用大事件的关注,把你的网站很好的引出来。

这就是一个非常典型网站相关挖掘过程,最新的业内新闻,最热的网络事件,都可以被我们所利用,形成自己的网站切入点。

3.网站用户群体的分析

网站谁看,那就是你的用户群体。网站的推广,也只不过是一个把你的网站相关的信息,或网站的一些产品信息,能更好的被你的用户群体所接收。速途网

插句题外话,很多站长做的推广工作,是一整锅一起端,这样的推广工作,怎能成功?即使有很多的用户进入你的网站,但是这样的用户群体下次还会访问吗?基本不可能,所以你是在无休止的做无用功。这是网站推广一个很大的忌讳。

用户群体想要什么,这就是切入点,可以直接拿过来使用,因为软文说到底,还是为了推广所用。

二.软文的内容写作

写作软文正文,首先要有构思。一般来说,有三个方面可供参考:

1.符合事实性,即朝着完全符合事实的方向构思。这种方法最容易,只要列明商品名称、规格、性能、价格、质量、特点及电话、地址即可。

2.说服性,即按说服的方向构思。以消费者所能得到的利益为前提,说服其购买。说服的技巧有比较法、证明法、警告法等。这种广告文亦可统称为理智性的诉求文字。

3.感情性,即向感情方向构思。富有感情的词句能够打动消费者,使之产生购买意念。这种广告文讲究用词精美,字里行间充满感人的力量,属感情性诉求。

这三个构思方向,可以交替组合使用。如果系列广告将三个方面轮流运用,将会收到多彩多姿的成效。

软文正文的写作技巧也是多样化的。在写作软文正文时,除要熟悉所写商品的性能、掌握住消费者的心理需求、了解市场变化动向等外,还要掌握如下要点:

1.重点突出

软文应有明确的主题,除了在标题中突出诉求主题之外,还应该在正文中集中地表现主题。主题是一则广告的重点,即中心意思。一则广告只能有一个主题。广告正文要切忌头绪纷繁,杂乱无章,什么都拼摆上去,这样不仅难以突出主题,反而有可能引起别人的反感。当然,如果要反映主题的不同方面,可以采取添写小标题的方式,分段叙述,使文章有条有理,脉络清晰。

一般广告正文是有其写作模式的,即有开头、中段和结尾之分,按顺序展开,并往往用标题叙述法来叙述。此法的好处在于,标题已点明软文的主题思想,便于围绕主题展开全文。一般而言,由于信息记忆的需要,往往在广告的开头和结尾放上最重要的信息,这是为记忆规律所要求的。

2.简明易懂

软文正文要简明扼要,不说废话。广告文稿的长短虽然是根据内容的需要确定的,但可有可无的文字一概应该避免。对写作的要求,在原则上以足以传达广告的全部信息为限,长而不拖沓,短而不晦涩。在语言上尽量口语化,浅显易懂。此外,不同类型的商品对广告文的长短要求是不同的,生产资料类广告宜长,尽可能让消费者了解详细信息内容;高档耐用消费品,如电器等,则也可适当写长些,对一些消费者关心的问题尽可能作出解释;而日常生活用品,则由于是大众化的,其性能多为消费者所熟知,因此,宜尽量简短。此外,新上市产品,广告文介绍应详细,而已大众化产品则应简短。同时,不同媒介对广告文的要求也是不同的。印刷广告的广告正文可以写长些,对内容进行详细表述;而电讯广告、路牌、交通广告和橱窗等,则要求简明扼要,让人能在短时间内看明白。

软文正文的内容要具体,应真实地反映广告商品的信息,避免用抽象空洞的词句,如“价廉物美”、“品质优良”等,这也是在拟写软文正文时应注意的。

3.有趣、动人

软文文字不仅要有概括性,而且还要有艺术性。软文文字的艺术性,就是在软文正文的写作中,运用文学创作的手法,使广告的文字表达尽量做到生动、别致、贴切和形象,使广告富有趣味性,有人情味,这样,才能使消费者感到亲切,乐于欣赏品味,从而增强记忆和联想。

软文正文可用叙事报导、说明、论理、诗歌和散文等形式进行写作。软文报导又可分为独白式、和文艺式三种。

独白式报导:是直接向消费者阐明广告的内容。这种报导可以由第三者来进行,也可以由广告主、社会权威人士或社会知名人士作为企业代表来对产品进行报导。

文艺式报导:是以各种文艺形式来反映广告内容,如戏剧、诗歌、散文、故事和广告歌等。这种形式能使人产生愉悦情绪,吸引消费者的注意力,并带动其思维活动。

4.有号召力

软文的目的,是通过告之商品的信息,使商品在消费者心中树立形象,再通过说服和动员促进其购买行为。因此,广告文必须有号召力。广告文的号召力,关键在于高质量的商品、高水平的劳务服务和良好的经营作风,这是广告成功的基本保证。但是,要取得消费者的信任,还要运用各种表达方式来增强广告的效果。

为使广告令人信服,有号召力,在广告正文中往往较多地运用论证方式,直接引用权威人士、社会名流和消费者的推荐,或是利用权威部门所发证书加以证明。由于论证方式比较客观,易于引诱消费者仿效。但应该注意的是,有时利用知名人士做广告并不一定能取得消费者的信任,而普通消费者的推荐或赞扬往往显得更为亲切和可信。

此外,运用号召力的软文,语气措词必须礼貌,既要使人感到亲切,又要善于迎合消费者的心理。

在如今的网络中,存在着太多的复制和模仿,整个网络都是由无数的网站组成,而每个网站都大多由无数的文章页面组成。网络软文正是利用这一特性,在网络中病毒扩张。老谢深刻的体会到,在网络营销中,软文能以更快的速度,把有效的产品信息提供你的用户群体,这也正是网络软文营销的魅力所在。

(作者:谢傲翔 网络笔名老谢,速途网专栏作家,中国著名网络软文营销研究者,中国第一本软文学习用书《软文学习钥匙》作者。 网络软性营销概念提出者,中国著名网络品牌顾问。老谢QQ466715240)

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