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拆穿联通所谓3G用户高ARPU的谎言

发布时间:2020-02-11 06:35:31 阅读: 来源:无缝钢管厂家

联通3G套餐打着维护ARPU的旗号,对内哄骗不知底细的员工,对外用高价门槛阻碍国民体验3G服务,实质确是乱打价格战,一年前我就说过联通把长话降低到0.15元/分,损害了行业的长期发展利益,现在证实中国电信就是其中受害者,即损人又损己,下面就以186元IPHONE4套餐来拆穿联通决策者的谎言。

IPHONE4目前在市面仍是供不应球的的局面,16G版本,4999元的苹果专卖店根本不愁卖不出,因此其价值保守算也有4999元,目前最常用的186套餐2年合约,其总费用为186*24=4464元,加上优惠购机款2399元,一名IPHONE4套餐用户需要付出6863元,可以获得2年186套餐及一部IPHONE,6863减去IPHONE4的保守价值4999元,2年186套餐的实质费用为1864元,每个月实质通话费用为77.66元,真实ARPU为77.66元,而联通对外却统计为186元,欺骗员工和投资者。

再看看这186套餐包含的内容,510分钟通话费,按77.66元费用计算,相当于0.15元/分的长途通话费用,而超过部分长途也为0.15元/分,以往企业使用的电信固话几年来长途费用一直为0.20元/分,对企业来说也没觉得贵,但买来的联通卡除了搞了部平价IPHONE4外,还得了个通话费0.15元/分的长途电话卡,企业发给业务员使用,比用电信的固话便宜,何况里面还包含720M的流量费,这下业务员出差要用的上网卡也省下了。

除了IPHONE4的186套餐,联通还有多款优惠购机的3G套餐,其实质都是虚增APRU,真实的APRU不过相当于一张廉价长途电话卡和上网卡。

而若推出20、30元低门槛的3G套餐或开放2G用户使用3G网络,在不补贴手机费用的情况下(WCDMA手机是主流,水货很多,自带手机不需要补贴的潜在用户很多),降低套餐内通话时间和流量后,消费者会不知不觉超出套餐费用,最终的真实APRU并不比那些有补贴的高门槛3G套餐来得低。联通目前的脑残3G政策,挡住了主流的3G潜在消费群体,吸收了一批原来高通信费的业务员或为省长途电话费的用户,这类用户并不能推动3G的流行,同时也降低了通信业整体的ARPU。

联通现在的脑残3G套餐,不补贴手机费根本卖不出去,补贴手机费后,实质ARPU与未补贴手机费的2G用户又有什么区别?为何不直接降低套餐门槛,除了做业务和公款报销的外,普通民众自付手机费的心理承受度不过30~50元,联通决策者为何把这最主流的用户群档在门外意欲为何?

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