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聚尚网闪购核心在于性价比刺激用户

发布时间:2020-01-14 19:54:11 阅读: 来源:无缝钢管厂家

【亿邦动力网讯】7月27日消息,聚尚网副总裁易宗元在坐客亿邦访谈时指出,闪购的核心在于品牌商品折扣所带来的性价比,以及客户的关注度。对客户的需求刺激越大,越容易产生冲动购买和口碑传播。

聚尚网

“从我们发展的历程来看,特殊品牌或特殊商品对客户的拉动效应也非常明显。”易宗元指出,聚尚网的客户对品牌的忠诚度比较高,每种品牌都代表者一种生活方式或生活态度。因此,某一类客户对相对应的一系列品牌或是相应的品类的需求度都比较高。聚尚网会定期上线不同品牌和不同品类,消费者不希望错过抢购的机会,也因此对我们的品牌保持持续关注。

据易宗元介绍,聚尚网初期主要是通过三个途径获取有需求的精准客户。首先,作为品牌折扣,消费者一旦有品牌服饰购买需求就会通过搜索引擎搜索,因此搜索引擎和SEM也是相对容易控制的渠道之一。其次,聚尚网还采取也与几大CPS联盟合作,积极布点,在目标客户最多的地方,去吸引实现转化。再有,聚尚网在与银行等渠道合作方面效果突出。

易宗元表示,同样作为闪购,聚尚网和唯品会的商业模式确实存在很多相似之处,但是在品牌定位上会有差别。“我们所销售的都是服饰类别,服饰商品不像3C类商品那样,标准化程度不高。消费者更多关注的是品牌、款式、风格、价格等因素,也因此我们更容易进行差异化定位。”

据悉,唯品会今年流血上市,每个季度都要公布财务报表,投资人对唯品会除了有盈利的期望,还有业绩增长的要求。在电商竞争激烈、国内消费低迷、广告费用高企的情况下,唯品会的压力非常大。易宗元表示,聚尚网今年将会专注优化企业内部运营,不断优化网站定位,提升利润率,降低运营成本,以期尽快实现盈利为主要目标。

据了解,聚尚网于2009年7月正式设立,由聚尚电子商务有限公司全面负责管理运营。利用闪购模式即B2C网站以限时特卖的形式,定期定时推出国际知名品牌的服饰商品。

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