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D1CM直播王超互联网如何变革传统企业管

发布时间:2021-06-17 17:31:43 阅读: 来源:无缝钢管厂家
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【D1CM直播】王超:互联如何变革传统企业管理

【D1CM直播】王超:互联如何变革传统企业管理2015/10/22 18:10到好友或朋友圈

分享到分享到新浪微博 分享到空间 分享到好友 分享到朋友圈 【 独家报道】2015年10月22日,2015中国工程机械营销 后市场大会,暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕,数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议,座无虚席。

2015 年,中国经济继续呈现中低速发展态势,工程机械行业依然在低谷中徘徊,系统性风险加剧,全行业面临着巨大的现时生存危机和未来发展挑战。伴随着产业和市场的深度调整以及互联思维和技术的影响,工程机械产业价值链正在发生变化。可以预见,在营销及后市场环节,产业价值链以及企业价值链的创新、整合和重构定将成为现阶段产业和企业转型升级的重点,并将诞生更加稳定的市场平衡和新的发展机会。在此背景下,2015 中国工程机械营销 后市场大会继续汇聚各方资源优势、思维优势,对基于价值链重构趋势下企业的战略选择和商业模式创新,做出深刻而理性的思考,集聚面向未来的积极能量!

北京易动纷享科技有限公司副总裁王超

10月22日下午,2015中国工程机械维修及再制造分会年会及营销高峰论坛上,北京易动纷享科技有限公司副总裁王超先生发表了题为《互联如何变革传统企业管理》的主题演讲,以下为王超副总裁的发言实录:

非常感谢仍然还坐在这里的各位工程机械行业的大佬们,

刚才我听了千里马刘总分享他们的经历,整个的融资经历,包括上市非常艰难,最近也看了一本书,叫《创业维艰》,创业艰难,守成更不容易,纷享销客也是一样的,只有四天是非常爽的,因为那四天拿到了融资,纷享销客科技是2011年12月份成立的,是最早一批的企业级云服务提供商,我们也是国内第一个提出移动销售管理这个概念的软件厂商,因为过去只有移动CM、移动OA,但是从来没有人想过把这些东西整合到一起会是什么样的效果,所以我们就做了这样的事情,我们的功能也都罗列到上面了,我们构建了一个企业级的移动销售管理的平台,也在这个领域做到了最大,这个公司也是经历了非常艰难的融资过程,在2012年的7月份我们发布了版本比较成型的产品,拿到了IDG资本投资,完成了第一轮融资,在两年之后我们拿到了北极光创投领投的千万美元的B轮融资,仅仅5。个月之后,又拿到了DCM领投的五千万美元的C轮融资,当时在这个市场上是最大的一笔,还有更轰动的就是在7月份,我们获得了亚洲最大的对冲基金高瓴资本的1亿美元的D轮投资,成为了国内最大的新型SaaS软件厂商,发展到现在已经有1500名员工了,整个覆盖了全国市场。我们定位是移动销售管理专家,这是我们销售增长的情况,我们基本上是从2014年初组建的销售团队,每个月按照25%的增长量在增长,也就是一年下来我们增长了15倍,在同行领域里面我们是火箭的速度,真正把市场撑大了,所以2013年是170多万,到2015年可以完成2.5亿的销售规模,现在大概有12.8万的企业选择纷享销客。

言归正传,这是一个时代命题,移动互联时代该做怎样的转型?传统企业如何利用互联进行升级?先看一下传统企业的管理特征是什么呢?首先它是官僚化的,谁是官谁最大,以管理者的意志为转移,我们的员工都是80后、90后了,他们不服管,他们需要的是引导,因为他们想要的是我工作起来我爽,我有追求有成就,我能学到东西,所以在现在还是进行官僚化的管理,已经无法实现对年轻人很好的引导。第二个是层级很多,层级多就会带来信息传递的衰减。第三个这是一个黑色的盒子,在一个黑暗的房间里,我们叫管理的黑箱,就是管理是不表示最诚挚的感谢;对深圳证券交易所为我们提供这1个良好的投融资平台表示了最衷心的感谢透明的,上午有一个大佬提到,现在我们是重市场轻沟通,我们跟员工的沟通都很少,所以大家不交流,你就无法知道他工作的过程中的困难和问题,我们做决策只能看结果,这是现在普遍的,尤其在欢迎两岸3地从事相干专业的专家学者、科研院校师生、企业技术人员等提交论文快速发展的工程机械行业,人大量暴增,以及现在我们要裁员,都是有这样的原因。那互联时代的管理模式要做哪些创新呢?第一个要去中心化,也就是说不以管理者的意志为转移,而以每个人都有话语权,每一个人都是企业的一分子,都是企业的主人,这样会大大激发大家的主人翁意识。第二个叫组织虚拟化,大家回想一下我们现在管理中出现的问题,是不是我们的销售很辛苦,但是他总投诉说售后和服务,为什么维护不好我的客户,我的客户好不容易搞到的,你现在服务不好,客情坏了,好,我的生意砸了,他来投诉我们的售后,但售后也说我们服务这么多人,我这么辛苦为什么不理解我,销售在外面跑的很辛苦,而财务又说你的费用不真实,你有各种的问题,我不想给你报,我要层层审查你,销售就会说你们太牛了,所以组织之间有非常多的矛盾,这些矛盾我们认为都是组织,也就是不同的部门之间,我们叫部门墙,也叫壁垒,是因为这些壁垒造成的,壁垒为什么会造成?是因为部门之间也很少交流,他们互相之间不说话,这是组织虚拟化,能打破我们的部门之间的壁垒,然后让组织协调的更亲密无间。第三个是信息对称,恰恰是打破管理黑箱非常重要的手段,我们通过一个小小的@就能改变整个组织信息传递的方式,以及组织之间信息壁垒,管理黑箱,能实现信息实时的互动。这是管理模式上必须要做的三个工作。:Jason

首页 上一页12下一页 尾页本页阅读全文|收藏本文 版权声明:本文系独家稿件,版权为所有。欢迎转载,请务必注明出处()及作者,否则必将追究法律。 文章关键字互联 企业 后市场 再制造 工业互联新观察:走出一条符合中国国情和市场需求的工业互联之路十年前,作为日本小松挖掘机销售代理的天远科技公司,“私自”将挖掘机发动机的保修时间由当时行业内最高标[详细] 21:05

陈肇雄:构建工业互联创新发展生态 加快5G新型信息基础设施建设 10月21日上午,由工业和信息化部、浙江省人民政府主办,浙江省工业和信息化厅、浙江省互联信息办公室[详细] 11:10

5G+工业互联跨越阻碍 大有可为“工业互联离不开络信息通信技术,而目前最让人期待的就是5G。”10月18日在沈阳开幕的2019工业互联全球峰会上,中国移动辽宁有限公司副总经理王晓明的一句话,给5G时代的工业互联图景留足了想象空间。作为这个时代最先进的信息技术,5G和工业互联的初步结合已经显示威力。王晓明举例说,在华晨宝马和沈阳机床,5G为企业生产提供了智能巡检服务。在中科院沈阳自动化所,全场景的工业维护和工业设备的健康管理已经上线,设备故障率下降10%。在鞍钢,热轧钢生产线、滚道全电机的全生命周期管理、冷轧钢表面智能检测等应用悉数落地。在大连冰山集团,制冷设备生产实现AR巡检,通过远程专家指导等应用,效率提升了20%。“5G需要与其他技术协同,为工业互联带来倍增的效益。”他强调。华为技术有限公司运营商部部长徐速表示:我们要客观合理地看待5G,5G不是万能的,但是5G确实在性能上可以满足80%以上的公共场景。如5G结合人工智能、物联、云计算、大数据、边缘计算等技术,将打造全5G应用,推进工业企业降本增效和智能化、信息化升级。5G的切片技术和物联大数据、云计算等技术结合,可以打造有安全保障的专有和公有络,支持数据采集、预防性维护、远程监控服务等应用。以5G结合边缘计算技术,打造企业专属的私、无线专,可以解决工业企业尤其是军工企业、涉密单位所关注的信息安全和数据安全问题。“可以说5G技术为私密性强、可靠性高的工业企业带来了新的解决方案、运营模式和商业模式。”王晓明总结道。“人与人之间的通话,一次打不通可以再打,无非就是被用户投诉,机器之间的通信如果打不通可不行,一个炼油厂或者加油站,可能就会发生爆炸,人民群众的生命财产会受到巨大威胁。5G的出现,为实现物与物之间的不间断连接提供了可能。”中国工业互联研究院数据平台组组长张义说。这对工业生产意义重大,“我们调研发现,在化工、机械、汽轮、飞机制造、电力等领域,5G技术和工业生产场景密切结合,已经发生了化学反应。在提质增效、降本减存方面发挥了很好的作用,极大提升了5G对实体产业的赋能。”张义表示,“我国还是全世界唯一拥有5G工业园的国家,良好的基础通信设施和工业基础为工业互联在我国实体经济中应用创造了广阔空间。”但工业场景如何应用5G和工业互联还有很多需要跨越的阻滞,据张义介绍,从生态上开看,工业生产对跨界融合、细分设备的专业性要求更高,企业间融合融通、相互促进的产业生态尚未形成。从技术来看,技术与业务的鸿沟亟待跨越,信息技术对工业场景的把握还不足,对工业企业主要流程、工艺流程缺少必要掌握,不一定能准确满足工业企业的真实需要。因此,张义表示,面对复杂的工业需求,5G需要适应不同的工业场景,提供连接方案,但标准化难度高给建设和运营带来较多挑战。5G在工业互联领域的应用模式与传统通信服务市场有较大的区别,企业运营模式呈现多样化,双方合作的商业模式也需要进一步探讨。另外,5G络建设和运营成本高昂,短期内,5G在工业互联领域内盈利模式还需要进一步探讨。(来源:科技)[详细] 10:57

工信部:加快发展工业互联 大力推动实体经济数字化转型10月17日,2019 DOA技术应用论坛在北京开幕,工业和信息化部总经济师王新哲出席并致辞,图灵[详细] 11:39

5G背景下工业互联应用会发生哪些变革?目前,全国已形成5个企业内5G络化改造及推广服务平台,三大运营商也已形成了几十个5G应用创新中心或实验室,并涌现出一大批5G与工业互联融合明星企业,如上海飞机制造有限公司、青岛港、三一重工、格力、南方电等。5G成为工业转型升级不可或缺的支撑技术步入工业4.0时代,工业企业都面临着个性化生产及服务化转型的挑战。5G作为新一代移动通信系统,其百兆以上的传输速率、毫秒级时延、5~6个9的可靠性,保证其能够与工业各环节融合,为工业企业提供了产线柔性化、生产智能化的工具,也提供了工业企业自身与用户、供应链等联系的手段,推动工业向智能化、服务化、高端化转型。一方面,5G技术使工业企业生产模式和组织方式发生变革。通过5G技术实现人员、设备及环境的全方位互联及生产设备的远程实时控制,促使工业生产向着无人化、络化、智能化和协同化方向发展。另一方面,5G技术促使工业企业的生产经营模式发生变革。通过5G技术与自身产品的结合,使得工业企业获得了与客户交互的入口,通过对产品状态的全方位监测或控制,为客户提供更有针对性的个性化服务,推动了工业企业从生产型企业向服务型企业的转型升级。形成政策和产业双重驱动我国高度重视5G与工业互联融合发展。2017年11月,国务院印发《关于深化“互联+先进制造业”发展工业互联的指导意见》中,明确将5G列为工业互联络基础设施,并提出开展5G面向工业互联应用的络技术试验,协同推进5G在工业企业的应用部署。2019年8月,工业和信息化部在上海飞机制造有限公司召开“5G+工业互联”全国现场工作会议,提出“5G+工业互联”512工程,加强试点示范、应用普及、培育解决方案供应商,加快“5G+工业互联”在全国推广普及。2019年工业互联创新发展工程中设置工业互联企业内5G络化改造及推广服务平台项目,支持5家国内工业企业及联合体开展5G内部署模式、应用孵化推广、对外公共服务等方面开展探索。同时我国还以5G应用产业方阵和工业互联产业联盟为跨界合作交流平台,以“绽放杯”5G应用征集大赛为抓手推动5G向工业互联领域渗透。工业互联产业联盟制定并发布了汽车制造、家电制造、电子制造等领域的5G应用场景及需求白皮书,开展智能电5G络及切片应用、基于5G络连接的工业智能化巡检、基于5G和人工智能的产品质量实时检测和优化等多个5G与工业互联测试床项目。企业积极开展落地实践,形成工业各环节全面探索格局我国在5G与工业互联融合应用实践方面积极开展探索,在研发、生产及运维的各个环节的典型应用场景下,已经能初步看到5G带来的经济效益及价值。在研发设计环节,5G与VR/AR技术结合,可实现多方远程虚拟协同设计,有效地解决了异地研发人员沟通困难、成本高昂等问题。在生产环节推动摆锤摆动的杆件沿轴线平移,5G与超高清视频、传感器、控制系统等结合可以使工业企业实现对设备的远程操作、生产过程实时监测、设备的预测性维护等,有效提升了生产效率、改善了员工的工作条件。在运维服务环节,一方面5G与超高清的结合可以使设备巡检情况实时传到云端识别,提升了设备巡检质量和效率。另一方面5G与专家系统的结合带来专家远程实时在场指导的业务体验,能将设备维修时间由数天缩短至数小时。5G与工业互联融合应用还需要突破基础设施及商业模式等多重限制5G与工业互联融合应用虽然对工业转型升级起到重要作用,且应用前景广阔,但本身的发展受到一定因素制约,还需要花一段时间来实现大规模推广落地。第一,目前我国很多企业尚处于由工业2.0向工业3.0过渡的阶段,生产设备及产线很多还没有完成数字化改造,在利用5G改造工业之前需要完成装备和生产线的数字化,这不但导致了工业企业对5G应用的需求受限,而且也使得5G与工业互联融合应用部署会相应延后。第二,目前全球及我国5G与工业融合都处于起步阶段,运营商并没有工厂内5G络部署及运维经验,商业模式、合作方式等也不是特别清晰,这大大延缓了运营商在工厂内的部署5G络的进度,也直接导致5G融合应用的落地推广困难。我国5G与工业互联融合应用尚需构建融合研发及应用生态5G与工业互联融合正处在从初期探索走向规模应用关键阶段,我国目前处于融合应用探索的第一梯队,要想保持这个优势,还需要从以下几方面的开展工作。第一,鼓励行业龙头企业、科研机构、通信企业联合开展5G与工业互联应用及产品的研发工作,可以通过建立跨界应用创新中心、产品研发中心等方式进行,中小企业借助创新中心资源开展5G应用解决方案研发和集成服务,形成一大批云服务或集成服务商。第二,持续推动“绽放杯”5G应用大赛,激发社会创新热情,同时推动5G与工业互联融合示范区建设,实现创新应用示范的落地。(来源:综合中国信息通信研究院CAICT)[详细] 09:36

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